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郑州影视制作公司 | 为什么品牌越来越青睐让用户站台?

2020-07-06 14:22:23   点击:

        最好的广告是推销产品,最好的策划导师是消费者。对于一个品牌来说, 借助明星站台,能让一个品牌在短时间内,可以快速获得最大程度的曝光机会。这方面的成功案例不胜枚举。这种集注意力和关注度一时的明星捆绑手法,是否效果如效应。不得而知。但无疑借助明星为品牌带来了更多注意力。
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     “明星站台”的优势,粉丝基数大、大众认知度高、影响力广泛。无论对品牌影响力扩散,还是点燃消费者的心智,都是一条快速打响品牌知名度的捷径。但也有一种观点认为,明星代言除了浪费钱没什么好处,明星和产品的受众是否一致,消费者的注意力到底在关注明星还是产品不得而知,也并没有看到用明星能带动实际的销售额。这种手段只能打知名度,不能做到对产品充分认知,更谈不上对产品的详细了解了。显然,目标受众群体一致才对路。
       相对于明星站台,作为时下最流行的营销趋势之一的用户站台,有什么优势?能为品牌带来什么好处?为什么越来越受到品牌们的青睐呢!
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       随着越来越多的品牌热衷用户代言,不仅从中我们可以看出一个品牌在企业战略和营销观念上的方向变化,还可以通过用户为产品或品牌站台,塑造用户消费场景,来影响粉丝,获取消费者的信任。其越来越受到品牌的采用和认可,说明了它的传播价值所在。无论从营销成本还是效果上,用户站台都是触达消费者,拉近与消费者信任感的最佳途径。同时,用户代言也是基于品牌终端消费者购买行为的思考,用户思维的深化,践行。换言之,让用户去影响用户,以自身的体会去推荐,信任度会大大提升,然后产生购买上的转化。
       一项研究表明,92%的消费者对亲朋好友的推荐的信任度,大于任何形式的广告。由此可见,亲朋好友提供的信息比商业渠道获取的,更可靠,更值得消费者信赖。因此,对品牌来说,如何借助用户进行营销相关背书,至关重要。这些用户无论是具有社会影响力的人还是普通消费者(素人),一旦用好策划好,为品牌或产品站台,消费者会接受,更容易打入心智,一定程度上提升品牌在消费者心中信赖印象。
       从社会层面看,消费者所处的圈层,家庭,以及社会角色和地位。影响着人们的态度和自我观念,进而影响人们对产品和品牌的选择。而通过用户站台或证言,讲述对该产品的喜好,让许多品牌从这些消费者身上获得营销经验或新鲜的灵感。站台消费者产生的内容,还可以借助新的媒体传播形式,比如创意视频、图文内容、海报,一图流等社交化沟通方式等进行无孔不入的碎片化传播,进而更广泛的影响消费者,激发消费者去谈论和思考品牌或产品带来的价值感。从市场层面看,对一个品牌来说,采用用户代言也是品牌服务理念的转变,站在理解用户的立场和用户交流,以前企业更多依靠名人背书来建立用户心智、影响受众决策,但现在的消费者往往更倾向于听信他们身边圈子的影响。
       因此,对于处在新媒体时代的品牌来说,做营销要找最了解自己产品的,体会自己产品最深刻的消费者,他们的文化、想法、反馈,通过真实表达,既能获取用户内心最真实的品牌感,又能带给目标受众更加代入感的体验。

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